Waarom deze aanpak werkte
- We schaalden alleen op als de data dat rechtvaardigde. Elke budgetverhoging volgde op een periode waarin de cijfers stabiel en goed waren.
- We stuurden op waarde en rendement, niet alleen op volume. Meer conversies zijn mooi, maar wat telt is wat ze opleveren ten opzichte van wat ze kosten.
- We bewaakten continu de kosten per conversie. Zo zagen we direct wanneer een stap te groot was, en konden we bijsturen voordat het rendement wegliep.
Opschalen zonder rendement te verliezen
Bij opschalen gaat het vaak mis op dezelfde manier: het budget gaat in één keer omhoog, Google moet opnieuw leren, en de extra klikken zijn duurder en minder goed dan de eerste. De omzet stijgt wel, maar de winst niet.
Bij Penselen.nl kozen we daarom voor kleine stappen. Na elke stap keken we of de ROAS en de kosten per conversie op peil bleven. Zo ja, dan kwam er een volgende stap. Zo nee, dan stuurden we eerst bij. Het resultaat: bijna twee keer zoveel conversiewaarde, terwijl elke euro meer opleverde dan het jaar ervoor.
Wat andere webshops hiervan kunnen leren
- Meet de waarde van elke conversie. Zonder orderwaarde in Google Ads kun je niet sturen op rendement. Lees ook Google Ads: hoe werkt het in 2026?
- Schaal op in stappen. Verhoog je budget geleidelijk, en geef de biedstrategie na elke stap tijd om te leren.
- Kijk naar ROAS én kosten per conversie. De een zegt iets over rendement, de ander over efficiëntie. Samen laten ze zien of groei gezond is.
- Geef ruimte aan wat werkt. Campagnes en producten die goed presteren, verdienen meer budget. Wat achterblijft, pas je aan of stop je.
